每天都有消费者光顾门店，有的人是购买了商品，有的人是逛了一下就走了，每天的销量多少？成交率多少?哪些产品卖得好？这都是商家想要知道的数据。

哪些数据是商家不能直观看出来的呢？消费者画像、广告的效应、库存的多少，这也是商家需要了解的。

这些繁杂的数据统计与分析，显然不能靠人工完成，今天就从多啦啦会员管理系统中的统计功能出发，带大家了解数据分析对于门店经营的意义。

首先，我们得知道数据的必要性，它有哪些作用？

1快速作出市场反应

市场规律千变万化，只有及时了解消费者的需求和市场的变化，才能针对新的变化及时作出反应，迅速调整产品的组合和库存能力，最大程度得避免商品的积压。

2指导营销计划

详细的销售计划是经营成功的保证，而销售计划绝对不是凭空想象出来的，它需要最精确的数据支持，来确保计划的落实。

3提高营销效率

数据的分析管理虽然不具有方法论上的直接指导，却大大地提高了工作的效率，如果这些事情全部依靠人工，出现货品丢失、数据的疏漏，将会导致经营的失控。

数据分析具体从哪些方面指导着门店的经营呢？

1商品销量分析

这是最直接指导门店经营方向的一组数据，通过对畅销商品、滞销商品的分析，对下次的进货有了标准，因此商品数量的分析对门店的贡献最大。

在会员管理系统中，通过对【商品销售量】、【商品分类】、【商品消费汇总】的分析，准确的把握订货的审美。

2老顾客贡献率分析

商业中有一著名的20/80法则，意思是20%的顾客完成了80%的销售额，而这20%的客户就是忠诚度最高的会员，他们的喜好不仅能以小见大，看到大部分人的喜好，还代表着会员卡的优惠制度是否合理。

在【数据分析】报表中，分为了会员大客户消费分析和散客大客户分析。对他们的消费行为进行统计，就能制定更合理的会员卡条件，有针对性地管理会员。