新时代下的营销模式，互联网的变革扑面而来，已经更加深入到加油站的经营过程中，整个加油站行业正在由商品型商家向服务型商家转变。很多油站老板都意识到深度结网的重要性，利用新技术新手段升级油站的营销方式。但是所有“营销”之前，油站都需认清市场、认清自己、认清消费群体，及兼顾竞争对手，忌盲目忌过度，营销才能靠谱。

价格背后的客户洞察

民营加油站目前最头疼的地方就是销量，而传统的经营思维是薄利多销，于是降价促销成为众多油站的“灵丹妙药”，妄想价格一降销量就上涨，但是，价格背后要细品消费者的心理，不然降价反而适得其反。

对于消费者来讲，降价最坏的感知就是：

世界上哪里有这么好的商家无缘无故让利的，其中肯定有猫腻。现在很多商品越降价，越没人买，就是因为消费者没有感知到降价的理由。所以作为商家，在降价这个范畴内与消费者建立的最好关系就是回馈感。

中国现在正在迎来第三轮消费升级，越来越多的消费者更在意的是产品品质与服务，反而对价格不敏感。需要结合油站当地的人文、环境、对手等因素制定合理的价格体系，不再一味拼降价，是油站要做的第一重准备。

营销并非是“照方抓药”

他人的成功促销方案真的适合你吗？

营销并非是“照方抓药”！也许你们同“命”，却不同“病”！

“别的站有的，我的站一定要有吗？”看到这样的问题，大部分人可能会说“不一定”，但是如果问道“会员积分，你的站一定要吗？”，可能大部分人会自动回答“肯定需要啊！“，其实，我们就进入了一个误区，只看到表相，没有看清会员积分的实质。 

做会员积分，是希望用积分黏住客户，让他们成为油站的忠实会员。生活中餐饮、出行、购物、休闲娱乐等……积分已经无处不在。如果还一厢情愿寄希望于用积分拴住客户，恐怕会事与愿违。

不是说积分没有价值，只为说明营销不能“照方抓药”，不要人云亦云，只有了解活动的底层原理，才能更好的配置油站活动。一个简单的办法可以让自己拨开迷雾看清真相，就是把油站经营者的身份抛开，站在消费者的角度看自己油站的营销活动，体会一下消费者的心理，就能想明白活动是否合理，是否有效。

油站数据是待挖掘的“金矿”

未来是靠数据驱动的，油站是天然的车主流量入口，把握住这些车主，让他们的行为在线化、数据化，只有了解了消费者的行为偏好与习惯，才能更好的做精准营销，未来的销量增长的动因，都隐藏在这些历史数据中，利用新技术手段识别会员、分类管理，让会员产生更大的消费力。

当下，加油站也确实愈发认识到会员服务管理的重要性，“会员精细化管理”更是国内大多数加油站迎合未来唱响的“主旋律”，那么拼的是什么？谁的营销更精准，谁的服务更有延伸性！而这些，都要依托于一套完善会员营销系统，营销可量化、可追踪，便于对症下药合理配置人员和资源的客户行为数据。