马上五一节到了，接下来就是端午节，酒店开始筹划促销活动了，好像不策划不搞活动就不对了。搞了这么多年活动促销，酒店依然如故，有的酒店并没有因为促销活动搞的好，业绩就节节攀升，反之，促销活动搞得少的酒店业绩缺不断上升。

所以，有必要从节日促销策略与要点层面进行思考。

节日促销策略层面

01、定目的

酒店一定要想清楚为什么要搞节日促销活动？想达到一个什么目标，是长期的目标还是短期的目标，是要流量还是要质量，是要收入还是要人气等，都要考虑清楚。

也一定是先后有目的再有目标，再有方案再有执行一个过程。

02、要取舍

一年那么多节假日都适合你的酒店，所以需要进行取舍，让客人感觉很自然，不是生搬硬套。

03、有价值

不要忽悠，要有价值。也需要酒店考虑清楚，我们要回馈给参加活动的人什么好处，这里的好处至少包括物质利益与精神利益两个方面。

节假日促销3大要点

01、精神层面——心里能得到什么？

时代的进步，物质的丰富，带给我们更多层面的需求，精神的满足已经是酒店需要考虑的一件事情。就像我们当下很多酒店开始中端精品酒店一样，原来的产品已经满足不了我们客人的需求了。马斯洛需求层次理论说明了这一点，而广告传播理论告诉我们：我们可以借助物质来满足消费者的情感需求，只要传达的方式和内容能够切合这种情感需求就可以了。

精神层面直接对应情感，中国是一个非常重视情感与节日的国家，所以做情感营销是得天独厚的。酒店一旦找好与客人能够产生共鸣的“情感”点，酒店就可以与客人产生更深度的关联。而如何找到酒店、品牌与节日情感的关联，则是酒店节日促销的体现价值的核心，也是酒店营销人员策划的核心。

比如：圣诞节与我们酒店大多数人的情感关系不大，我们非得要搞个活动，场景不搭，只是我们弄个人气，为打折优惠找个借口而已。

02、物质层面——我能带走什么？

中国人有个占便宜的习惯，所以，节假日促销需要与物质结合才更有效果。不差钱的人，让他们拿到礼物感到与众不同。就像我们的双11、双12，靠的一定是我们感受到的“便宜”，才火了起来。

有句话说的很好：你需要的正是我想给你的。

酒店的促销可以利用的商品很多，比如：免费早餐、房费优惠劵、代金券、免费房、免费升级、延迟退房、当地的土特产商品、出差人常用的物品都是我们很好的选择。

至于酒店是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等，可以根据自己酒店的情况来设定。

比如：新年抽奖，弄个飞镖，投中多少分，奖励多少对等的物品，既刺激又好玩。

03、节日促销活动关键在开始以前

这点很重要，所以前期的策划与计划就更加的重要了。所有成功的节日促销都有一个规律，提前做好策略与计划、分工合理、团队作战，计划到位准备充分。

再者，就是信息的送到，如何有效的把酒店活动的信息精准的送达给对的人（12月20日本公众号的文章已经说的很清楚了），避免大海捞针的方式，这样不仅仅浪费了资源也浪费了时间。

总之，酒店节日促销是把双刃剑，不在多，在于精，在于酒店的目的与价值的创造，是活在当下还是未雨绸缪。