【油站营销】会员系统助力加油站的7种储值活动玩法

发表日期:2023-03-14

储值活动 · 锁定长期客户


加油站是一个流水特别高的行业,储值是加油站一个必要的玩法。

那对于一个小站来说,一天几万的储值流水是很正常的。大站十几万、二十几万甚至几十万都是有可能的。那到底应该怎么玩,才能真正把这个加油站的储值活动做好了呢?


储值的好处之一可以去更快的帮助加油站去沉淀回笼资金。第二、可以锁定更多的车主,去锁定他以后更多的复购。今天小编带大家去解锁加油站的7种储值玩法。



01

储值送余额


储值送余额:

储值送余额,送钱其实是最简单直接的方法。客户对于现金来说也是最敏感的,所以这个对加油站的储值效果应该也是最直接最好的。这个需要注意的一点,你在送钱的时候,一定要区分好你的油品,因为柴油和汽油你的成本价不一样,利润不一样,比如储值1000送100或储值2000送200,档位的设计对于加油站来说至关重要。


储值送券:

储值送券其实这个是比较推荐大家要做的。因为相对于送现金来说,它的成本更容易把控,送券的话其实是有效的去锁定了它的复购。1000块钱,送你100块钱和1000块钱送你十张优惠券。它的概念其实不一样的。首先你的成本要更低。另外在1000块钱消费完之后,那我还有剩余的券,可以继续来消费,可能会锁定它更多的复购次数,而且优惠券可以设置消费门槛,比如可以满200可用或满300可用,这样可以有效的去提高你复购客户的客单价。


充值锁折扣:

充值锁折扣,锁折扣的目的在于,可以更直观的去给到客户一个优惠力度。比如说油站是新开业,那我可以做八折,做九折,那这样可以更有效的去吸引客户进行储值。更重要的是,优惠折扣是仅限于这部分储值余额的,这样让你的成本也更加可控。


充值锁直降:

充值锁直降,这个跟充值锁折扣有点类似。锁直降是什么意思呢?就是说可以比如说设定充值3000元,然后92汽油每升直降5毛。那我每次来加油的时候,每升都是降5毛的。不管你这个油价是多少钱,它跟充值锁之后更明显的区别在于,对于消费者来说,油价优惠的更直接。因为你是直接减钱,有一些站可能充值直降的力度不是很大,用折扣没办法去体现出来它的优势,就用充值锁直降这个活动。


充值送礼包:

充值送礼包。其实这个礼包里面包含什么东西啊,你可以把一些优惠组合成一个礼包。比如优惠券、满减券、洗车券等,都可以组合。这个其实是更多的适用于新的油站开业。因为新的油站需要更快的回笼资金,礼包让用户或者消费者来说。对于优惠的感知更明显,让消费者有一种占了便宜的心态。这样的话能极大的去刺激到消费者的储值。这也是一个快速回笼资金的一个好方法。很多商家还会做付费礼包。比如说这个礼包包装成了1000块钱大礼包,那里边可能有1200块钱的余额,然后有十张优惠券是满200减10的,还有洗车的次卡券,这样包装起来也是一种变相的储值。而且可以极大的去刺激消费者去购买这个礼包。


储值送次卡:

储值送次卡。其实这也可以理解为是储值送服务。次卡其实更多应用于服务行业,比如说洗车,比如说修车,其实很多加油站是有自己的洗车点位的,或者是有洗车行的资源。那送次卡其实相当于变相把你的服务给卖掉。比如说充值3000元赠送一张十次的洗车次卡。让客户加油的时候可以顺便洗车,也可以让他在洗车的时候顺便加油。


充值送物:

充值送物其实就是充值送礼品。这个是加油站最常用也最多用的一个储值促销的手段。送的可能大多是大家常用的物品,比如说大米、油、盐或者是矿泉水。夏天可能送一些电风扇,或者是一些饮品,这种方式成本比较低,操作也比较简单。只要参加了站里的储值活动,就可以把礼品送给你。

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