节假日如何策划会员营销活动?儿童乐园活动策划方案

发表日期:2018-06-02

节假日不会活动策划怎么行?节假日时目标市场集中、针对性强、转化率高,在节假日进行前期媒体宣传、会员活动促销等营销集中性轰炸,对室内儿童乐园的收益将起到事半功倍的效果。制定乐园的节假日营销企划时必须注意以下五点:

儿童乐园活动策划方案

一、明确活动企划的目的

1、我们做促销,应该有双重目的:第一是品牌效益,即长远利益;第二是市场效益,即短期利益或当日促销盈利。

2、大型节假日做促销是为了让你清晰地了解到顾客的消费档次。节假日就是要扩大你的场地利益源,如对于“六一儿童节”当天的策划和效益是必须的(显性效益),但是我们更看重的是它的隐形效益,即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传为暑期创收做准备。而促销则是为了拉升顾客的消费额来增加利润,而不是在让顾客参与消费后赠送什么礼品,所以必须改变促销思路。

3、促销活动能营造游戏的间隔性和新鲜感,是顾客在游戏感到困乏时的一个兴奋剂,让更多的顾客在节假日能感受室内儿童乐园独特的节日气氛。

二、如何制定室内儿童乐园促销活动

如何制定主题活动促销、如何制定会员卡促销、如何策划抽奖活动,是室内儿童乐园促销活动的三大主体内容,以下我们将通过一些活动方案来加以说明。

1、类似六一关爱儿童的主题活动,顾客可以捐钱也可以捐游戏币,只要捐就送带乐园logo的小礼物,在活动结束后组织参与捐款的客人去福利院慰问孤儿。

2、设有餐饮或水吧的场地,可以尝试充值500元以上送价值100元餐饮券或水吧劵,引导客户办理会员卡。没有餐饮或水吧的儿童乐园,建议与附件知名的儿童餐饮或水吧外联。

3、给儿童淘气堡赋予一些早教的概念,跟当地的早教培训机构、幼儿园开展一些合作项目;还有就是大一点的孩子,可以用一些艺术创想,和音乐课程和活动相结合,其中产生的附加值就能成为新的收入增长点。

4、场地的顾客都是为玩乐而来,针对稍大点的儿童消费群,要多设一些斗智、斗勇有成就感以及有回报的机型。

5、公益活动能为门店带来的品牌效益,场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合,经营才能长久。

三、如何做好与外联活动

1、收集方圆3公里内的和商圈内与儿童有关的商家信息,逐一去谈合作项目。

①、按合作时间长短可以分为时间分短期、中期、长期;

②、按合做方式可以分为以下形式:

  A、商户宣传互换。

  B、有价资源互换或赞助。

  C、机台合作等。

③、按双方共同客户群体来分可以分为重点合作目标、次重点合作目标、一般合作目标。

2、凡是能合作的就合作,根据自身的特点分析,可针对性的开发附近其他商家,以达到双方宣传、客源等资源的共享。所以外联的对象非常广泛,包括餐饮、服装、儿童用品、影院、网吧、KTV、饮料厂商、健身会所、度假村等。

四、乐园促销四要素

市场 品牌 人气 会员

市场定位。根据场地的经营架构,分析出你的目标顾客和潜在顾客。

品牌推广。广告投放,开展各类公关活动。

人气外场。通过外联活动,利用联盟商户帮乐园拉人气,把人吸纳进来。

会员划分等级。如彩虹卡、星星卡、月亮卡、太阳卡等。

五、活动案例

感恩会员回馈活动

目的:借助室内儿童乐园,做会员回馈活动。节假日的人流量高潮,从吸引消费者的眼球(吸引到店门口)→刺激消费者步入店内(进入店内)→刺激顾客消费→提升消费金额→体现商盟互动效果→重复消费的各个环节去整合策划,其目的在于通过促销提升节日的销售以及节后的辐射;同时,也通过对节日的明确营销,体现乐园的整体运作,提升儿童乐园在商圈以及顾客当中的形象。

  活动时间:××××

  活动主题:××××感恩会员 真情回赠

  活动范围: ×××儿童乐园

  活动内容:办卡获双重惊喜

促销思路:当天顾客可88元购买入会套餐,包括消费金额为100元的儿童乐园会员卡一张,并可获赠节日小礼品一份。凭乐园会员卡另外充值,充值300送100及精美小娃娃1个,充值500送200及中型精美娃娃1个,充值1000送500及超大毛绒娃娃1个,充值2000送1000及印有乐园LOGO的品牌亲子套装(一家三口)...目的在于增加乐园会员数量及乐园节假日营收。

  活动物资:

  a、准备600张会员卡备用。

  b、准备入会后的小礼品及大中小型娃娃。

  c、准备乐园LOGO的品牌亲子套装。(可节假日后量身订做)

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