学会门店会员营销这几招,销售额提高50%

发表日期:2018-07-09

如何提高门店销售额,可以说是大部分商家一直在学习的问题。门店所属业态、经营面积大小、商品性价比,甚至周围的交通情况,都影响着销售额的变化。

这些硬件条件作出改变的可能性较小,但是品类分布、服务质量、以及广告宣传却可以通过人为干预进行改变,要从哪些方面入手呢?

一、价格折扣

商场里到处打折9块9抢购、全场7折的标识,除非是商品价值很贵,不然很难吸引眼球。换一种表达方式,效果就会好很多。

比如“花100元买130元商品”,本质上就是打九折,这种错觉折扣相当于告诉消费者:你得到的是优惠,而不是折扣商品。

大多数商超都会有附属商品,它本身的价值较低,被用在顾客加钱换购或者满减免费送的促销场景中。这种方式看起来是亏本的,可是连带的销售反而会带来更大的利润。

二、抽奖活动

抽奖活动是价格折扣的另一种表现形式,既有实实在在的奖品,又能让消费者得到心理上的满足。

云卡会员管理系统中,就有刮刮卡、大转盘、砸金蛋、摇一摇抽奖的游戏营销活动,用户通过线上就能参与游戏,省去游戏工具制作的成本费。

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活动时间、用户参与限制、中奖率、奖品类型及数量,都由商家根据实际情况来设置,通过游戏抽奖调动用户参与的积极性,增加活动气氛,顾客玩的开心,商家才有创收的机会。

三、摆设促销

水果店老板为了向消费者展示水果的新鲜,在水果上留着叶子,这就是衬托的作用。就像非卖品一样,目的是引导人们消费。

同样,把价格便宜的商品放在店内最显眼的位置;将质量差异大的商品放在一起作比较,无形中带来了“货比三家”的作用。

这都是在商品的陈列和物件的装饰上对消费者做出心理暗示,为促销打下基础。

四、会员营销

会员和普通消费者的服务应该体现差异化,这样的做法一方面是真正地体现会员的特权价值,提高忠诚度;一方面是为了刺激普通消费者向会员转化。

比如限量商品优先提供给会员,会员可以享受比普通消费者更低的折扣,会员可以积分抵现,但是普通消费者就不行。

会员营销师增加用户粘性最好的方式,通过会员建立起来的数据库,可以更好的帮助店铺分析消费者喜好以及消费行为模式,从而更好地指导店铺营销。

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