谈谈足疗行业在做新店启动时的几类会员卡，以及如何推销会员卡：

1、感受卡

感受卡通常都以免费的形式出现，多用于开发新客源。发放的目标人群是：政企领导、各商会大客户、附近办公楼负责人等是外拓客的一种。

有些老板会觉得经常这么送不浪费钱啊？可你要明白，人家拿卡不来，你赚了人情也不损失啊，要是来了你还有更大的销售机会，这开发的可是高端群体。

2、优惠卡

优惠卡（券）方促进消费，能显示会馆店的大气和实力。另种模式一种是免费往外铺发，另一种是配合拓客活动，进行大街上收钱。

3、亲友卡

亲友卡的主要功能是利用老客源介绍新客源，一般情况下，此卡均为免费赠送或折扣很低。

实际上我们帮助足疗店在设计年关活动时，这种卡用的很少。主要目的是为了凸显主力卡，同时尽可能降低企业成本。所以说，这个卡型可以在新店或者是靠社区的足疗养生馆使用。

4、积分卡

积分卡是促进消费和稳住老客源惯用的卡，通常是消费XX元项目或服务就积分，累计积分达某一数字时就给予奖励。

积分是会员卡的一项重要功能，目前足疗养生市场的大部分收银软件都可以做这个设定，但是大多养生馆没有这么做。

例如，本月可推出“满500积分，兑换一次足疗”“积分换豪礼，我们在行动”活动。顾客会为了占点小便宜，多做一次高项、多来一次、多介绍一个朋友。我们会店家设置的积分兑换和礼品区展示，在收钱活动中也起了很大作用。

5、贵宾卡(VIP卡)

贵宾卡可由普通会员卡升为贵宾级别，也可由普通卡一次性消费，达某一数字时即可升为贵宾级别。望名生义，贵宾卡就是比普通卡“贵”。

有些店家不屑于做会员区隔，觉得政策一样、不得罪顾客也不麻烦这样多好。事实上消费者都有攀比心、都想体现尊贵感。

越是高端的场所，越要做会员管理和卡项管理。针对高端会员设置的特殊赠品、精致体验、私密空间、专用物品等，能帮助拔高店的客户品质。当然，大众百姓店不太适合这么做。

6、预售卡（券）

预售卡的使用方式可以很多，我们曾帮助宁波一家老牌企业，在半月时间卖出3000多张预售卡，成功为新店拓客引流。

没错，新项目可以预售，新开店也可以预售。活动期间的套路跟平常售卡充值差不多，但一开始的设定却不一样。比如说，购买这张卡（券），既可以届时享受优惠，又可以现在立刻抽奖！