接下来，我们将结合山东T油站的成功案例，详细介绍折扣营销策略的实施方法，并分析消费心理学原理在其中的应用。

山东T油站成功举办了一场为期7天的折扣促销活动。他们为顾客带来了一项激动人心的优惠：“本周特价商品5折起，70%的商品全场特价促销”。这些商品包括食品、饮料、汽车用品等各类热销品。这场活动的开展给T油站带来了显著的效果。

在活动进行的一周时间里，T油站的客流量翻了一番，平均每日顾客数量从原来的800人次提高到了1800人次。销售额方面也取得了明显的增长，整体销售额同比上涨了60%。

从T油站的案例中，我们可以看出将活动的焦点放在非油商品的折扣上，对于提高销量更加有效。这样的活动可以显著增加客流量和销售额，同时还能带动其他商品的销售。

根据国外的相关数据统计，50%以上的价格折扣可以让零售店的客流量增加20%-75%，客单价提高20%以上。

在中国市场，近70%的顾客会因为5折或更大幅度的价格折扣而改变购物计划或立即前往折扣店。另外，大约52%的顾客会迅速告知家人朋友，并拉动其一起购买。

虽然各国数据样本不一样，却有几乎一致的结论：只有折扣幅度足够大，就能让顾客产生强烈的购买欲望。

在实施折扣促销活动时，我们可以运用消费心理学中的比例偏见原理，来让消费者感受到更多的优惠。比例偏见原理是指人们在评价物品时，往往关注比例变化而非绝对数值。在消费决策中，顾客通常会对比例变化表现出更高的敏感度，而忽略实际节省的金额。

2、使用换购策略，让顾客关注那些价格变化比例较大的小商品，从而产生划算感。

例如，购买价值50元的商品，可用5元换购原价20元的零食。顾客会觉得这个换购活动非常划算，因为他们只需支付5元就能获得原价20元的零食，折扣比例较大。

利用比例偏见原理可以有效地吸引顾客，从而提高销售额和客户满意度。

T油站的活动充分体现了非油商品销售在提升加油站整体销量中的重要作用。

活动期间，顾客受到非油商品折扣优惠的吸引而来到加油站，顺便为汽车加油。这导致油品销售额也出现了明显的增长。虽然油品折扣幅度没有非油商品大，但它们之间产生了协同效应，使得整个加油站的销量得到了显著提升。